凯时app_淘宝第一主播薇娅:我停了,工厂就停了

淘宝第一主播薇娅:我停了,工厂就停了

日期:2019-12-16

有人说,薇娅太全能了,什么都可以卖,不愧是“淘宝第一主播”。


2018年,淘宝直播平台全年的营业额超过1000亿,相对于2017年,增速超过了400%。


今年双11期间,超过10万商家都开通了直播。


双11开场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额,就已经超越去年双11全天的直播成交额。


开场8小时55分,直播引导的成交额已经超过100亿,超过50%的商家都通过直播获得了新增长。


双11全天,直播带来的直接成交额,更是达到了150亿人民币。


直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。


直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。


那到底什么是直播带货?这背后有什么商业逻辑?


—淘宝第一主播是如何诞生的?—


图上的这位女主播,叫做薇娅。

(图片来源:网络)


2017年,薇娅在淘宝拿下了一家经营一般的店铺,开始做“直播电商”。


很快,薇娅就创造了一个让很多人惊掉下巴的成绩:一场直播,销售额高达7000万!2018年,薇娅再创记录,双十一后的两小时内,销售额更是达到了惊人的2.67亿,全天超3亿。3亿。


什么概念?中国公司上市有个财务要求:发行前3年,累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元。也就是说,薇娅去年双十一一天的收入,就超过了中国公司上市的财务要求。


据淘宝直播运营负责人赵圆圆透露,薇娅今年双十一期间的销售额,已经达到了她去年全年的销售总额。而去年全年,薇娅引导成交的销售额为27亿。哇,太夸张了吧!薇娅是怎么卖出这么多东西的!


直播带货到底是怎么卖的?直播带货,简单来说,就是一个网红主播,坐在镜头前,向观看直播的观众们,实时解说产品信息,如果观众想要购买,可以直接在直播间下单。


咦,这本质上,不就是传统的电视购物吗?只不过被搬到互联网上来了嘛,这有什么稀奇?其实,还真不是。直播带货,能在今天这个时代获得迅速的增长,是因为这背后有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。这波红利,我称之为:宠粉经济。




我停了,背后的工厂也停了!


现在薇娅每天睡四个小时。直播到夜里12点,直播后要筛选商品,不停地试吃、试用、试穿,最后复盘当天的直播。早上才到家睡觉,下午两点起床后洗漱,在路上化妆,到公司后整理直播要用的产品,每天如此。




她太怕时间被浪费,做事速度都要求快。说话快,因为想在有限的范围内让粉丝了解更多的东西;选商品也快。拿过商品后摸一下,“不是全棉的”、“产品酒精味很大”,会继续试用的产品才放到一边。




现在薇娅后悔自己上学时化学不好,早期面对美妆产品时有些吃力。从2016年开始,她会看各个品牌的成分,所有产品的解析、功效,睡着了手机还停留在成分页面。现在有了专业的成分师和医生,薇娅还会学习,起码直播时要知道如何给粉丝介绍。


工作强度这么大,但薇娅不能停下。


她背后有团队、工厂、有商家和粉丝放在她身上的希望。在腾讯的一篇报道中称,薇娅停下来,40家工厂就得熄火。




所以薇娅只能牺牲家庭,她已经快一个月没有见过女儿了。“工作和家庭没法平衡。除非我是朝九晚五的上班,晚上回来带孩子,白天上班,但对创业的女性来说,没有办法。”




不光是薇娅,这个链条上的所有人都想牢牢抓住风口。


薇娅说,“这个时代对我来说太快了,但这是机会,不能放弃。”


这句话是薇娅的心声,也是所有身处当下,并且努力奔跑的人的心声。


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